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WeWork招股书全文 2019上半年亏损9亿美开指过程可以用力吗元

时间:2019-08-18来源: 作者:admin点击:
划重点 WeWork在招股书中未透露发行价格区间、发行量等信息,但计划发行三类股票,并筹资10亿美元,不过最终发行金额预计至少要高出三倍。2019年上半年收入约15亿美元,净亏损9亿美元,营收和净亏损都比去年同期翻了一倍。WeWork首席执行官亚当·诺伊曼(AdamNeumann)控制着

划重点

WeWork在招股书中未流露刊行价值区间、刊行量等信息,开指过程可以用力吗但打算刊行三类股票,并筹资10亿美元,不外终极刊行金额估计最少要跨越三倍。

2019年上半年收入约15亿美元,净吃亏9亿美元,营收和净吃亏都比客岁同期翻了一倍。

WeWork首席执行官亚当·诺伊曼(Adam Neumann)克制着公司股份和投票权,软银是其最大的外部股东,其次是Benchmark和摩根大通。

WeWork共有52.7万名会员,个中40%会员被以为是企业客户。WeWork在29个国度和地域的111个都市拥有528家分支机构,估量有1.49亿名躲藏会员。

WeWork估计将在现有都市鼎力大举扩大,并在其它169个都市开展营业,估量躲藏会员总数约为2.55亿人。

凭证当前从每个WeWork会员身上得到的均匀收入计较,1.49亿躲藏会员代表着9450亿美元的市场机会,而2.55亿躲藏会员缔造的商机局限高达1.6万亿美元。

WeWork的营业受到无数风险和不肯定身分的影响,这也许导致其股票买卖营业价值下跌,并也许导致投资者丧失所有或者部门投资。

腾讯科技讯 美国内地时刻周三,办公空间共享巨头WeWork正式向美国证券买卖营业委员会(SEC)提交了FORM S-1招股书,证券代码为“WE”,但没有说起在哪家买卖营业所举办初次果真募股(IPO)。

WeWork在招股书中未流露刊行价值区间、刊行量等信息,但打算刊行三类股票,并筹资10亿美元,不外终极刊行金额估计最少要跨越三倍。在未来提交的增补文件中,WeWork将会表露上述数据。

WeWork在招股书中表露,该公司规划将此次刊行的净收入用于一样找常公司用途,包罗营运资金、运营用度和本钱付出。在行使之前,我们规划将此次刊行的净收益投资于短时间、投资级、计息器材或者以现金形式持有。

投资者对WeWork的贸易模式持猜疑立场,他们估计WeWork也许会从果真卖空者哪里得到与电动汽车创造商特斯拉的相同报酬。这就是为何该公司打算在IPO时期通过得到60亿美元的信贷额度来增进现金缓冲的缘故起因之一。

2019年上半年财政数据

——2019年上半年收入约15亿美元,较上年同期的7.6亿美元比较翻了一番;

——2019年上半年总付出约为29亿美元,个中房钱成本在一连增高,WeWork在2019年上半年房钱成本高出12亿美元,较上年同期的6亿美元增加了一倍。此外,WeWork的署理用度、职员打点等用度也在一连高速上涨。

——2019年上半年净吃亏达9亿美元,与客岁同期的7.2亿美元比较增加25%;

——节制2019年6月31日,WeWork手头现金及现金等价物为24.7亿美元,流动资产总额高出30亿美元;

——节制第二季度末预收账款到达40亿美元,高于2018年底的26亿美元,这些都是涉及“不行作废的条约理睬”。

WeWork局限

——WeWork共有52.7万名会员,而2018年6月尾为26.8万名,2018年12月尾为40.1万名;

——WeWork40%的会员被以为是企业客户,因而这有助于抵御WeWork依赖科技初创公司的说法;

——WeWork在29个国度和地域的111个都市拥有528家分店。

股权布局

WeWork自2010年创建以来,已经筹集了高出80亿美元的风险投资,包罗本年早些时辰软银(SoftBank)的注资,估值为420亿美元。

个中,We Holding是WeWork的最大股东,别离持有公司A类股2428730股、B类股111848498股。该公司由WeWork连系创始人兼首席执行官亚当·诺伊曼(Adam Neumann)克制,他本人也持有WeWork大量股票,包罗2428730股A类股、112507371B类股以及1062578股C类股。

诺伊曼是公司仅剩的三位连系创始人之一,他现实上克制着公司股票投票权。诺伊曼客岁没有领取人为,并同意在上市后将本身的股票锁定一年。因而,诺依曼将有手腕克制提交给股东核准的事项功效,宫口开几指可以用力包罗董事的推荐。作为一家创始人主导的公司,我们信托这种投票布局切合我们在缔造股东代价方面的好处。

WeWork暗示,因为亚当将克制大部门投票权,WeWork将成为上市公司管理法则下的“受控公司”。因而,该公司也许会挑选不服从某些公司管理尺度,譬喻董事会不会成立所有由自力董事构成的薪酬委员会、提名和公司管理委员会等。

纽曼(与老婆丽贝卡)还理睬在IPO 10周年前向慈悲奇迹捐赠最少10亿美元。如果没有捐赠,他的投票权就会被减少。正如纽约科技公司的一位首席执行官在阅读了S-1之后所说的那样:“这是一场独角戏,也是全部IPO中最大的隐含风险。”

除此之外,软银是WeWork最大的外部股东,持有A类股113988653股;其次为Benchmark和摩根大通,它们别离持有32645314股、18542307股A类股。WeWork早期投资人、Benchmark本钱合资人布鲁斯·邓利维(Bruce Dunlevie)持有32645314股A类股。

以下为招股申明书全文内容择要:

我们是一家致力于最大限度地发挥环球影响力的社区公司,我们的义务是晋升天下的意识。我们成立了一个环球平台,支撑增加,分享履历和真正的乐成。我们为会员提供机动会面瑰丽空间的手腕,一种海涵的文化以及富有灵感的社区活气,全体这些都通过我们普及的技巧基本法子毗连起来。我们信托,我们的公司有手腕晋升人们的事变、糊口和生长办法。

2010年头,我们在纽约市格兰街154号向我们的第一个会员社区放开了大门。最初,我们的会员重要是自由职业者,初创企业和小企业。在已往的九年中,我们在推行义务的同时,敏捷扩展了营业局限。今日,我们的环球平台在29个国度和地域的111个都市、528个所在整合了空间、社区、处事和技巧。我们的52.7万名会员代表环球多个行业的企业,个中包罗38%的环球财产500强企业。我们致力于以更低的成本为天下各地的会员提供更好的事变情形。

WeWork会员组成

我们已经证实,社区、机动性和成本效益可以惠及从环球国民到环球企业的每小我私人的事变场合需求。我们首创了一种“空间即处事”的会员制模式,该模式提供了协作文化的甜头、依照必要机动扩张事变空间的手腕以及环球社区的力气,全体这些都是以更低的成本实现的。通过大局限的迭代产物开辟和对技巧基本法子的大量投资,我们已经证实白我们可以用更少的钱构建更好的办理方案。我们正在改变环球人们的事变办法,在这个过程中,我们倾覆了天下上最大的资产种别——房地产。

我们从差异的角度对待空间,立即其作为一个将人们聚积在一路,成立社区和提跨越产力的处所。从哲学上讲,我们信托能给事变场带来舒畅和幸福。我们聘用了500多名计划师和构筑师,他们僵持不懈地缔造出瑰丽而简朴,雅致而又令人感受舒畅的空间,环球化但依旧具有当地特征的唯一无二的空间,全体这些都是在没有相关用度的环境下以高质量交付的。

接下来,我们增进了由2500多名实习有素的社区司理构成的团队,他们通过协作促进人际接洽,并在小我私人和专业方面周全支撑我们的会员。末了,我们僵持不懈地致力于改善会员体验,将产物和处事添加到我们的平台中,无论是通过本身构建、收购仍旧成立相助搭档相干得到。全部会员体验由旨在使我们的会员打点本身的空间、互相之间成立接洽以及得到产物和处事的技巧提供动力,全体这些都旨在进步我们的会员的出产力、幸福感和乐成。

WeWork环球平台

技巧是我们环球平台的基本。我们专门构建的技巧和运营专业常识使我们可以兴许快速扩张我们的焦点处事,即“空间即处事”产物,同时进步我们办理方案的质量并低降查寻、构建、添补和运行空间的成本。我们拥有约莫1000名工程师、产物计划师和古板进修科学家,他们致力于构建、集成和主动化我们用于运营营业的伟大体系。因而,与传统的更换方案比较,我们可以兴许以更低的价值向我们的会员提供优质的体验。

每名员工成本

自从公司创建以来,开指用力我们已经有了很大的成长。自2014年以来,我们的会员基本每年增加高出100%。我们花了七年多的时刻才实现10亿美元的运转率收入,但只用了一年多点儿就到达了20亿美元的运转率收入,仅仅6个月就实现了30亿美元的运转率收入。

在给定的都市中,我们在计谋上聚积的位置越多,我们的社区就会变得越大,越有活气。这种集群效应进步了我们产物的品牌有名度,使我们可以兴许实现局限经济,进而敦促我们环球平台的更强钱币化手腕。我们在现有市场和新市场内回收深图远虑的都市扩大计谋,以实现环球局限。我们信托,运营遵从和环球局限的上风使我们可以兴许捕捉对我们的“空间即处事”产物成倍增加的需求。

跟着我们的扩张,我们继承以强劲的速率增进新会员,同时也增强了我们与现有成员的相干。在2018年增进的新会员中,35%归因于2017年底已经成为成员的构造。在我们的会员社区中,我们拥有很高的保留率和不绝扩张的相干,反映出会员对我们平台的高知脚度。

大型企业越来越熟识到我们作为环球平台的代价主意。通过我们的“空间即处事”模式,我们可以在伦敦提供总部,在北京、柏林或者布宜诺斯艾利斯提供卫星办公室,可能在旧金山提供按需事变站。通过我们的各类空间办理方案,我们可以在机动且具有成本效益的基本上中意企业的奇特需求,并在环球范畴内提供处事。

我们辅佐放大和引起企业文化,引起立异,提跨越产力,辅佐构造吸引和留住人才。节制2019年6月1日,我们40%的会员来自员工高出500人的构造(我们称之为企业会员),比2017年3月1日的20%翻了一番。我们等候企业继承成为我们增加最快的会员范例。

我们通过各类办法将我们的平台钱币化,包罗贩卖会员资格,向我们的会员提供关切增值产物和处事,以及将我们的环球平台扩张到事变之外。今日,我们在环球平台上为各类空间办理方案签定了更多的多年期会员协定:我们的会员协定的均匀理睬期险些翻了一番,从2017年12月1日的约8个月增进到2019年6月1日的15个多月。这造促使预收账款快速增加,我们估计这将敦促往往性收入和现金流的增进,并进步我们的收入可见性。节制2019年6月30日,我们的预收账款到达40亿美元,约莫是2017年12月31日5亿美元的8倍。

企业会员比例

我们全力策划我们的营业,以便每个新所在都能促进我们恒久财政业绩的增加。在初始投资之后,每个特此外所在不只吸引新会员插手我们的平台,将收入插手我们的损益表中,并且一旦到达盈亏均衡点,就会变得有利可图。跟着我们经验每个位置的差异生命周期阶段,现金流从查寻和构建阶段的流出(在此时期我们举办投资以扩张我们的位置组合)变化为在添补和运行阶段(我们寻求将我们的平台钱币化)流入。

跟着我们在现有市场内成立和开设更多所在,扩张到新市场并扩张我们的产物和处事套件,我们为我们的会员增进了更大的平台代价,并为我们平台的增量钱币化缔造了特此外手腕。节制今日,我们估量我们在环球280个方针都市的市场渗出率约为0.2%。我们规划继承陈设本钱,依靠我们迄今开辟的履历、专业常识、品牌和局限来增加和快速开设新的所在。我们将操作我们的带领职位,通过在现有市场和新市场的增加、扩展我们的办理方案的范畴以及我们为会员提供产物和处事来捉住环球机遇。

我们继承从我们的数据和履历中进修,操作我们专门计划的技巧和义务驱动的团队,对敦促我们会员乐成和执行的身分举办立异。我们信托,引产开指时能用力吗通过继承从头缔造事变的未来,我们已经奠基了操作我们紧张市场机遇的基本。

我们才方才最先。

躲藏机会

我们正在重塑人们的事变办法,改变小我私人和构造与事变场合的接洽办法。我们刚最先的时辰,很明明,市场上现有的办理方案不能中意当代庖动力的需求,也没有提供小我私人和构造生长和乐成所需的社区、机动性和环球挪移性。与其将静态办理方案锁定在恒久租约中,我们想象的是事变的未来:动态的,全心计划的事变空间,以更低的成本,一套增值的产物和处事,全体这些都由数据、说明和深度集成的技巧敦促,辅佐我们的会员开释缔造力和出产力。

我们信托以下趋势正在敦促事变的从头发觉,并将使我们可以兴许继承成长我们的营业:

1)都市化:人们正在向环球重要都市中间迁徙,优先思考更多的处事可得到性和更多的人与人之间的接洽。

2)环球化:通过商业和本钱、职员和信息的跨境流动,天下之间的接洽日益细密。

3)自力的劳动力:人们越来越多地从事自力的事变。

4)机动的办理方案:越来越多的小我私人和构造但愿通过将恒久租赁转换为机动的办理方案来低降坚固成本,这些办理方案可以节减本钱的办法依照其不绝变革的空间需求举办扩张和压缩。

5)事变场合文化:人们越来越多地寻求将事变体验人道化的情形。

6)共享经济:人们在对代价、质量和多样性盼愿的差遣下示意出更大的分享意愿。

市场局限

因为我们集成办理方案(空间、社区、处事和技巧)的代价以及我们环球平台的局限,小我私人和构造直接告急于我们来办理他们的事变空间需求。因而,我们可以兴许在恰当的时刻,以恰当的价值聚合需求,并将小我私人或者构造匹配到恰当的空间。通过饰演这种需求聚积者的足色,我们可以兴许从计谋上挑选增加的所在和速率。

WeWork聚合空间需求

在节制2019年6月1日我们拥有空间的111个都市中,我们估量约莫有1.49亿个躲藏会员。应付美京城市,我们依照美国生齿普查局的“美国企业统计观测”的数据,依照估量的案头事变数目来界说躲藏成员。应付非美京城市,我们以为国际劳工构造界说的特定职业中的任何人,包罗司理、专业职员、技强职员和关切专业职员以及文书支撑职员,都是躲藏会员,由于我们假设这些小我私人必要可以兴许得到办公桌和其他处事的事变空间。我们以为这是我们的躲藏市场,由于我们的会员涵盖各类百般的专业和行业,我们为差异范例的小我私人和构造提供的普及办理方案,以及不绝开辟新的办理方案以中意会员的需求。

我们估计将在现有都市鼎力大举扩大,并在最多169个其他都市开展营业。我们评估新都市的扩大基于多种尺度,重要是我们对躲藏会员需求的评估,以及将该都市作为我们地舆位置组合构成部门的计谋代价。依照Demographia和经济相助与成长构造的数据,我们已经肯定了我们的市场机遇,对准280个方针都市,估量躲藏会员总数约为2.55亿人。

在将我们节制2019年6月30日的6个月中每个WeWork会员的均匀收入利用于我们现有111个都市的1.49亿躲藏会员身上时,我们估量躲藏的市场机遇为9450亿美元。在我们环球280个方针都市的约2.55亿躲藏会员中,我们估量躲藏的市场机遇为1.6万亿美元。

与传统的更换方案比较,我们可以兴许以更低的价值为我们的会员提供优质的体验。来自CBRE Group和Cushman&Wakefield的数据表白,在拥稀有据的155个环球都市中,我们拥有现有或者打算所在的店主,每年在每位员工的入住费方面的加权均匀付出约为11700美元。通过将均匀员工占用成本利用于我们现有111个都市的1.49亿躲藏会员身上,我们估量总机遇代价为1.7万亿美元。在环球280个方针都市的约2.55亿个躲藏会员中,我们估量总商机为3万亿美元。

WeWork估量的商机局限

我们信托,这些商机反映了店主乐意耗损的金额,并为我们提供的重大机遇,即通过特此外办理方案、产物以及处事来猎取更大的钱包份额。我们信托,鉴于我们强盛的品牌以及相应付我们作为“空间即处事”模式前驱的显明先发上风,我们将可以兴许从每位员工的现有付出中猎取部门份额。

我们信托,我们在这个市场的率先职位,我们估计这将受益于趋势,使事变从头被发觉,这为我们提供了重大的躲藏机会,以敦促我们继承增加。依照我们的计较,我们已经在环球280个方针都市实现了约0.2%的总商机,纵然在我们的十个最大市场,我们今日也惟独0.6%的渗出率。

跟着我们的营业局限不绝扩展,我们的会员社区已经从重要是自由职业者、初创企业和小企业扩张到环球企业。依照美国生齿普查局、欧统局和天下银行的数据,我们估量我们的方针会员中有38%(即9800万人)来自企业。

“空间即处事”是进入事变类另外一个切入点。跟着我们的贸易模式的成长,我们的物理平台不绝成长,我们的会员群不绝扩展,我们祈望行使同样的需求聚合原则来继承提供不绝增加的产物和处事组合,以中意我们会员的需求。我们信托这些产物和处事将成为更高利润率收入增加的驱动力,进一步增进我们的机遇。

成立社区

9年前,我们的义务是缔造一小我私人们为了糊口而事变的天下,而不只仅是为了营生。我们信托,如果我们建设一个社区,辅佐人们有方针地糊口,我们就能对天下产生故意义的影响。从我们最先的那一刻起,我们就坚信有一种没有获得充实处事的创业精力。我们知道天下各地的创业者都在探求更好、价值更低的事变场合办理方案。

我们起首在纽约成立了社区,然后是旧金山、洛杉矶、波士顿和西雅图。2014年,我们做出了一个大胆的决定,在向天下各地的都市扩大的同时,在美国成立我们的品牌和存在。我们从伦敦最先,紧随厥后的是特拉维夫,到了2016年,我们在亚洲的第一个分店上海和在拉丁美洲的第一个分店墨西哥城都接踵开业。

跟着我们环球社区的成长,我们意识到社区、机动性和成本效益可以中意各类局限构造的员工需求。2016年,我们实现了又一次飞跃,作出计谋抉择,扩展我们的重点,以中意更普及的构造,出格是企业的需求。企业构造越来越多地寻求经济高效、机动且可扩张的事变场合办理方案和事变场合情形,以作育强盛的社区、进步事变遵从和进步员工参加度。我们的环球平台直接实用、即时地中意了企业构造的这些需求。

我们的社区团队闪现了我们多样化会员基本的活气和精力。他们不只是强盛的运营者,也是被毗连和授权他人的机遇所鼓舞的使命驱动型小我私人。他们天天都在事变,周全支撑我们的社区,相识我们的成员的小我私人和职业方针,规画内地体验和勾当,保举处事,并在可以兴许彼此辅佐的会员之间充当前言。

我们将社区技巧整合到我们全体的运营中,以进一步晋升我们为会员提供的代价。我们的WeWork利用措施使我们的会员可以轻松预订空间,与其他成员接洽以得到提议或者处事,并发现各类勾当。为了缔造最好的会员体验,我们全力将人类的判定力和缔造力与快速和环球放大设法的算法相团结。我们的社区团队提供了富厚的编程脑子来历,均匀每周提倡2500多个勾当,我们可以快速提供对具有特定乐趣的会员最实用的洞察力。

这些变乱是我们将空间视为将人们聚积在一路并成立社区的无数办法之一。我们每个空间的计划都是为了让我们的会员感想受招待、得到宾至如归的体验,并得到归属感。我们信托,当小我私人可以兴许表达他们完备和真实的自我时,他们的出产力会更高,以是我们盼愿尽也许的海涵。

WeWork在巴黎、东京以及纽约的共享办公空间

我们的计划有助于我们的乐成。我们通过提供计划元一直促进相助,譬喻裸露的内部楼梯、开放的楼层平面图、民众聚首会议室和位于中间的点心。我们的空间及其奇特的外面和感受是我们品牌的符号。我们全体的空间都按照环球计划准则,但作为我们环球-当地足本的一部门,也反映了处所层面的表达自由。

“空间即处事”产物

我们首创了“空间即处事”的会员制模式。在我们的环球位置空间组合中,我们为小我私人和构造提供了依照必要向上和向下扩张事变空间的机动性,以及按分钟、按月或者按年行使空间的手腕。我们的“空间即处事”产物极大地低降了以简化的会员模式租赁房地产的伟大性,同时以相应付传统更换方案更低的价值为我们的会员提供优质体验,并将坚固租赁成本转移为我们会员的可酿成本。我们的会员模式正在改变小我私人和构造行使贸易房地产的办法。

WeWork共享办公空间特征

我们的“空间即处事”会员制模式为会员提供环球性的全天候会面我们办公空间的手腕,这些事变空间计划精细,可依照必要机动行使,内里拥有通用的便利法子、现场社区团队、越来越多的增值产物和处事以及由技巧支撑的会员体验。

我们提供的会员处事旨在中意会员的奇特空间需求。我们在我们的共享空间内提供尺度的、按需的会员资格。我们还提供Powered by We,这是一款针对构造需求举办设置并陈设在构造地址位置的高档办理方案。Powered by We操作我们的说明、计划和交付手腕来美化和优化现有的事变场合,同时为构造提供更高的遵从,并通过我们的社区处事为其空间注入活气。我们陈设的技巧包罗软件和硬件办理方案,可为员工提供更好的洞察力和更易于行使的事变场合体验。

经济学

我们强盛的单元经济气力,加之我们开设新所在的成本效益不绝进步,使我们有信念继承投资于探求、建树和添补办公所在,以敦促恒久代价缔造手腕。

我们营业的红利手腕远景是由我们办公位置的成熟度或者位置向我们的会员开放时刻长度驱动的受打点功效。我们将开放高出24个月的办公所在界说为成熟所在。一旦位置到杀青熟,入住率凡是会趋于不变,我们在扩建以及贩卖和营销上的初始投资以敦促会员猎取完成,而且该位置凡是会产生往往性的收入流,孝顺担保金和现金流。

WeWork办公空间成熟度数据

跟着我们继承找求快速增加,我们继承在新的状况下运营,即我们的大大都办公所在都是不成熟的,没有实现不变的现金流。节制2019年6月1日,我们惟独30%的开放所在是成熟的办公空间,别的70%的开放所在已经开放24个月或者更少。如果我们遏制投资于我们的增加,而是让我们现有的所在走向成熟,我们将不再必要本钱投资来建树新的空间,也不会再包袱与在新所在敦促会员猎取相关的初始用度。

相反,我们估计每个成熟所在城市产生往往性的收入流、孝顺利润和现金流。我们信托,通过专注于我们现有的分支机构并应承它们成熟来打点我们的增加的机动性,这为我们提供了一个打点我们的红利手腕轮廓的机遇。

跟着我们继承专注于成长我们的环球平台,某些指标也许会受到我们办公位置的地舆组合以及与成立不变入住率程度相关的成本的影响。譬喻,每个WeWork会员的均匀收入已经落降,我们估计跟着我们在国际上扩张到更低价值的市场,它将继承落降。此外,我们但愿在开设新所在时继承在贩卖和营销方面举办投资。跟着我们在现有市场和新市场成立和开拓更多空间,我们缔造了特此外产能,为增进收入和未来利润奠基了基本。因而,我们规划继承投资于增加,由于我们信托未来红利手腕的机缘在很洪流平上取决于我们克制的杠杆。

1)我们可以在现有的管道中优先思考增加。通过专注于我们现有的位置管道,我们将增进由成熟位置构成的位置管道百分比。较大比例的成熟位置使我们可以中断在未来举办本钱投资来构建新空间,可能中断在新位置驱动会员猎取相关的初始用度。

2)我们可以克制新办公空间的增加速率。我们信托,因为供给的限定,我们的增加放缓会增插手住率,并为我们提供价值弹性。我们已经看到这种环境发生在我们在某些都市计谋上放慢增加的处所。譬喻,在英国退欧公投之后,我们暂且放缓了伦敦的增加,导致入住率增进了10个百分点。自那往后,我们在伦敦规复了更快的增加。节制2019年6月1日,我们在伦敦的入住率为93%。

3)我们方才最先将增值产物和处事添加到我们的环球平台上。跟着我们起劲寻求更多的相助搭档相干、收购和立异机遇,我们将可以兴许通过操作我们的物理空间和现有的相干,为我们现有的会员群提供更多的产物和处事。我们估计这些产物和处事的贩卖将以比我们现有的收入流更高的利润率提供增量现金流。

4)我们但愿将重点放在更具本钱效益的要领上,以成长我们的环球平台。我们不补助或者鼓舞我们的空间提供商。相反,房主凡是通过提供租户改善津贴来补助我们,辅佐扶助我们的扩建,别的的扩建用度由我们包袱。在未来,我们估计将继承通过更多本钱高效的要领从计谋上存眷增加。我们可以通过我们的Powered by We办理方案做到这一点,在该办理方案中,构造向我们支出与其空间扩建相关的成本,以及通过打点协定、参加租赁和其他租用布置,依照这些布置,房主支出所有或者部门扩建用度。我们估计,因为为我们不绝增加的企业会员群扩张设置的办理方案而导致的构建成本的任何增进,都将被与这些设置空间的恒久理睬相关的孝顺利润和理睬

预支账款的增进所抵消。

环球平台

瞻望未来,我们的环球平台是一站式市肆,会员可以得到他们事变、糊口和生长所需的全体产物和处事。我们已经最先构建一套产物,并开辟第三方相助搭档收集,以中意我们会员的需求。在我们环球平台的支撑下,我们的相助搭档得到了唯一无二的机遇,可以打仗到新客户,并高效地将其营业拓展到新市场。当我们处于平台之旅的早期阶段时,我们对起源功效感想欢快,并受到重大潜力的激昂。

我们的会员每年在我们的办公所在耗损数亿个小时。通过操作我们确当地密度、环球包抄范畴和技巧基本法子,我们可以兴许聚积需求,并促进向成员提供增值产物和处事。我们的物理空间是我们环球平台的基本,使我们可以兴许跟着局限的扩展提供差别化的产物和处事,进一步实现我们的愿景,即以更低的成本提供更好的事变情形。

我们操作我们的环球平台促进成员、相助搭档和我们公司之间的有益相干。我们的会员可以很轻易地得到得当他们需求的各类高质量的产物和处事。我们全心筹谋的相助可以直接与我们的会员(受招待的凵者和企业群体)成立接洽,从而低降猎取客户的成本,进步运营遵从。我们公司通过进步会员知脚度而受益,同时产生增量更高的利润率收入。末了,我们在成员和相助搭档之间建设反馈回路,敦促更高质量的处事和体验,同时辅佐我们的相助搭档成立有代价的客户相干。

五大上风

1)愿景

——在已往的九年里,我们成立了一家创始人主导的社区公司,并实现了我们的愿景,即以更少的成本提供更好的事变情形。

——我们的环球平台为会员提供了对瑰丽空间的机动会面、海涵的文化和富有灵感的社区的活气,全体这些都通过我们普及的技巧基本法子毗连起来。

2)会员社区

_自2014年以来,我们的会员每年增加高出100%,节制2019年6月,我们高出50%的会员位于美国以外。我们的52.7万名会员包罗多个行业的环球性企业,出格是环球财产500强中38%的企业。我们估计企业将继承成为我们增加最快的会员范例,今朝占我们会员总数的40%。

——跟着我们的扩张,我们继承以强劲的速率增进新会员,同时也增强了我们与现有会员的相干。在2018年增进的新会员中,35%归因于2017年底已经成为会员的构造。

3)环球平台

——我们拥有一个环球品牌,平台超过29个国度的111个都市的528个所在。小我私人和构造直接告急于我们来办理他们的事变场合需求。因而,我们可以兴许在恰当的时刻,以恰当的价值聚合需求,并将小我私人或者构造匹配到恰当的空间。

——我们提供了一种“空间即处事”模式,通过行使由技巧支撑的环球-当地计策来实现控制。

4)有吸引力的经济学

——节制2019年6月30日,我们的运转率收入为33亿美元,同比增加86%,我们预收账款为40亿美元,约为节制2017年12月31日该类收入的8倍。

——我们全力策划我们的营业,以便每个新的办公所在都能促进我们的恒久财政业绩,从而产生不绝增加的孝顺利润率。我们在计谋大将都市中的办公位置聚积在一路,从而进步品牌有名度和局限经济,进而敦促我们环球平台的更强钱币化。

5)未来影响

——我们估量,我们在环球280个方针都市的渗出率约为0.2%。我们对基本法子举办了投资,以便在现有市场和新市场举办扩张,同时扩展我们办理方案的范畴以及我们为会员提供的产物和处事。

——我们缔造了一个强盛的生态体系和品牌,不只让我们的会员和相助搭档受益,并且通过缔造共享代价使我们的房主、社区和都市受益。我们信托,我们强盛的品牌、环球平台、可扩张的贸易模式和成本上风是紧张的竞争上风,将使我们可以兴许进一步渗浮上有和新市场,并最大限度地发挥WeWork效应的未来影响。

增加计谋

我们专注于恒久的可一连增加,并规划继承从我们的数据和履历中进修,在敦促我们会员乐成的身分长举办立异,并行使我们专门构建的技巧和义务驱动的团队来执行。我们信托,通过继承从头缔造事变的未来,我们已经奠基了操作我们紧张的市场机遇的基本。

我们规划通过以下办法实现增加:

——在新市场和现有市场举办扩大

——增强产物和处事的提供

——成长和增强与企业会员的相干

——低降前期本钱成本,进步运营遵从

——投资于技巧

近期成长

我们的方针是优化我们进入本钱市场的渠道,并寻求与金融机组成立普及的相干。与此相关的是,我们正在扩展与环球各地银行的相干。出格是,在8月份,我们与JPMorgan Chase、Goldman Sachs、Bank of America、BofA Securities等机构签署了一份理睬函,理睬提供高达60亿美元的高档包管信贷布置,估计将在刊行竣事时同时完成。

风险身分

我们的营业受到无数风险和不肯定身分的影响,如本招股申明书中“风险身分”一节所述。这些风险也许会对我们的营业、财政状态、运营功效和远景产生庞大倒霉影响,这也许导致我们A类平庸股的买卖营业价值下跌,并也许导致投资者的所有或者部门投资丧失。个中一些风险包罗:

——我们快速增加的可一连性和我们实用打点增加的手腕;

——我们在新市场和现有市场拓展的手腕,并加强我们的办理方案、产物和处事产物的手腕;

——依照我们的吃亏汗青,我们在公司层面实现红利的手腕;

——我们保留现有会员和吸引新会员的手腕;

——与我们租赁的恒久和坚固整天性子相关的风险;

——与我们产生充脚的现金和以恰当的前提得到融资的手腕有关的风险;

——我们维持品牌代价和声誉的手腕;

——与我们与关联方买卖营业相关的风险;

——因为我们的连系创始人和首席执行官克制了我们未送还股本的大部门总投票权,因而他克制了要害抉择;

——我们计谋搭档相干是否乐成。(腾讯科技审校/金鹿)

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